Delavnica za podjetnike: Koraki do uspešne prodaje
28. januar 2016 - Izobraževalni center Geoss v sodelovanju z Razvojnim centrom Srca Slovenije vabi podjetnike na delavnico "Koraki do uspešne prodaje". Delavnica bo potekala v sredo, 10. februarja 2016, od 9. do 14. ure v prostorih Izobraževalnega centra Geoss, Cesta Komandanta Staneta 2, Litija.
Cilji delavnice:
Cilji delavnice:
- razumeti trženje kot celoto
- izvedeti, kakšne informacije potrebujemo za izdelavo načrta trženja
- spoznati postopke in metode izdelave tržnega načrta
- poiskati nove tehnike, oblike in pristope za večjo uspešnost prodaje
- pripraviti načrt za prodajni razgovor in izvesti prodajni razgovor
Vsebina delavnice:
1. Izdelava tržnega načrta
1. Izdelava tržnega načrta
- udeleženci v procesu trženja
- cilji trženja
- značilnosti izdelka, storitev in primerjava s konkurenčnimi izdelki/storitvami
- analiza kupcev, analiza trga
- analiza konkurence
- vrsta in struktura prodajne poti
- potrebna denarna sredstva in pričakovani rezultati
- načrt za razvoj izdelka, cene, prodajne poti in tržno komuniciranje
2. Pridobivanje informacij pred prodajnim razgovorom
- kako se pripravimo na razgovor
3. Pričetek razgovora
- vzpostavitev odnosa in kako ustvariti zaupanje
4. Prezentacija ponudbe oz. izdelka/storitve
- kaj in na kakšen način predstaviti ponudbo
- tehnike prezentacije
5.Vprašanja in pomisleki strank ter zaključevanje razgovora
- kaj pomenijo vprašanja strank
- kako odgovoriti, tehnike reagiranja
- kako zaključevati, ovire pri zaključevanju
Predavateljica: mag. Barbara Grintal, samostojna podjetnica in predavateljica z dolgoletno prakso na tem področju.
Kotizacija je 70 EUR (brez DDV). V kotizacijo je vključeno gradivo in prigrizek.
Vaše prijave nam posredujte po elektronski pošti na naslov info@razvoj.si. Minimalno število je 6 udeležencev, v nasprotnem primeru se delavnice ne izvede.
